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| | 追求·开辟·汲取 |
常安集团二大区下辖华南、华东、西南片区括13省，在我心目中，大区营销总经理应该是位叱咤商海、有着咄咄逼人气势的外表。当见到吴步峰经理时，让人有点意外--温文尔雅，年轻而又充满激情。当他热情地与我招呼时，另一种崇敬与好奇油然而生。谈话中，他的气度与能力悄悄地洋溢出来。
（一）追求梦想
77年出生的吴步峰是虹桥人，在未进常安集团之前是当地一名优秀的中学教师。由于受当地浓郁的经商氛围的影响，天生有股冲劲的他决定离开稳定安逸的教书岗位，去开创自己的事业。于是毅然来到了常安集团销售总公司。凭着对销售的热衷且干一行爱一行,而且要干好的信念；吴步峰出色的工作，不久就被集团派往广东直销公司，全面主持广东、广西、海南三省的销售业务。
（二）开辟市场
由于广东直销公司起步不久，集团公司在广东的市场份额微乎其微。吴步峰既当总经理又当业务员，审时度势，兢兢业业。在一年多时间里，他带领着一班朝气蓬勃的年轻人，用智慧和汗水为集团公司在广东这个商贾云集的地方迅速推广了集团的品牌知名度并争得了一定的市场份额。
令人夸赞的成绩是多么来之不易。其一，广东气候比较湿热。为了打开市场，吴经理不顾炎热的天气一家一家地走访客户，但收获不多；其二，很难冲破“心理关”。因为在学校里各种关系比较单纯，而在商场上，在商言商，以利益为主，所以有时让他在面对客户有点低声下气的感觉；其三，身负重任。由于集团领导的信任与器重，集团投入几百万的资金由他来运作，吴步峰心里仅一个意念：总要开辟出一片天空，不负众望。那段时间吴步峰心理压力很大，在与客户洽谈的时候，客户往往以忙等借口不予搭理。但教师出身的吴步峰深知，生意场上，情义与守信有时候比业务更重要，同时也是生意的基础。至今，吴步峰还清晰地记得，在广东佛山一位与他年龄相仿的客户，他已经走访了十多次，对方还是不予搭理，但是他不顾坐公交的劳累，决定“再顾茅庐”。最后，以集团完善的售后服务，优质的产品品质和良好的公司形象说服客户，以求达到共赢的目的，并且保证如果亏损，损失由双方共同承担，这个客户终于答应投入巨资经营常安品牌。后来，这个客户成为了当年集团公司在全国最大的新客户之一，并且有力地带动了佛山周边业务。至今，吴步峰与他成为了肝胆相照的朋友。
（三）汲取“营养”
信念坚定，凡事必须去尝试，只要自己努力了，就不会后悔。由于集团的需要，2007年，集团领导又唤其回总公司，担任集团销售二区总经理。回想走过的路程，吴步峰总结出三点经验；一是不怕累，特别是干销售，不仅需要伶俐的口齿，更需要脚勤，再聪明再有能力，也需要勤奋。二是要有判断力，做事情不但需要毅力更需要驾驭市场的判断力。三是为人要坦诚。对客户，对朋友，做业务并不是单单为了生意而生意，客户也是朋友。
提起所取得的成绩，吴经理谦虚地说他和他的团队只是很幸运的站在巨人的肩膀上摘到了微小的果实，是国家改革开放的好政策提供了市场机会。他还幽默地小结自己的成绩是汲取多方“营养”得来的。一是，汲取公司的“营养”——是集团公司的先创者奠实了良好的平台和基础；一是，汲取亲人的“营养”——是他的妻子的支持与开导，当工作得身心疲累时，浓浓的亲情是最好的营养补充剂；一是，汲取社会的“营养”——经常参与聆听博士和资深企业家的讲座，看一些销售书籍，汲取无边的知识。这些“营养”让吴步峰的销售天地更开阔。
如今的吴步峰，时间排得满满的——上班、开会、出差……几乎没有休息日。但是，他觉得工作着是充实的，特别是当一张张定单的签订，一个个销售分公司的设立……他的心里最欣喜，因为这也是他追求的目标！ | | |
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